渠道多元化時代 陶瓷企業需認清渠道利弊
[2015-12-23]

  對于有一定底蘊和實力的陶瓷企業來說,開自營店是個不錯的選擇,現在家居體驗館已經成為行業發展的一種趨勢,可這對于管理、經營的要求比較高,首先要有足夠的資金支持,對于沒有足夠資金的陶瓷企業來說,開自營店只是一個夢想;除此之外,自身的品牌必須有一定名頭,這樣才能將客戶吸引到自營店來。有了資金、品牌的支持,還必須考慮到自營店地理位置、日常運營成本、自營店風格等諸多因素,非有實力者難以運作。陶瓷禮品

  目前,伴隨陶瓷行業的不斷成熟,陶瓷市場中的渠道也開始逐漸多元化起來。與此同時,互聯網模式的異軍突起,更是拓寬了陶瓷企業的銷售渠道。但是縱觀市場上的主流渠道,伴隨行業的不斷發展其弊端也開始逐漸凸顯。在這種情況下,陶瓷企業還需認清渠道利弊,有規劃地發展。

  盡管多元化的渠道為陶瓷企業開拓了市場,但是在這些渠道建設中,陶瓷企業也需分清這些渠道的利弊,唯有有針對性地發展,陶瓷企業的渠道建設才能真正達到預期目標。

  家居賣場也是陶瓷市場上的主流渠道之一。紅星美凱龍、香江家居、居然之家、歐亞達……這些大賣場皆是陶瓷企業進駐賣場的選擇。進賣場的好處很明顯,賣場人流量較大,可信度相對較高,商家可以直接借助賣場的名氣、人氣從而迅速積累客戶資源,但是弊端同樣明顯。

  招商加盟一直以來是業界關注的焦點。然而,全國各地的陶瓷市場行情千差萬別,企業很難保證自己的品牌到哪都能占領當地的市場;其次,在加盟商的選擇上必須謹慎,很多加盟商雖然掛靠大的品牌,實則借彼之名,行己之道,偷梁換柱、魚目混珠無所不為,至品牌的名譽于不顧,待賺得盆滿缽滿便一走了之,這委實讓品牌在加盟商的管理上費腦筋。對于已經成熟的大品牌來說,尋找加盟商,迅速在全國打開局面是必然的選擇。

  其弊端主要表現在:賣場的準入門檻較高,對于中小型陶瓷企業來說進賣場并不是件容易的事;其次,人們對于賣場也不由得產生了擔憂,目前大部分賣場在資金結算上算盤越打越精,而經常組織的活動商家也不得不配合,造成商家資金周轉困難,利潤下降,更有甚者面臨生存危機。

 

 
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